Os KPIs de Trade Marketing que realmente importam em 2026

O trade marketing chegou a 2026 com uma mudança clara de mentalidade. O foco deixou de ser quantidade de ações ou presença simbólica no ponto de venda e passou a ser impacto real. Hoje, os KPIs mais relevantes são aqueles que mostram, de forma objetiva, se a estratégia está funcionando no momento da decisão de compra.

A execução no PDV ganhou protagonismo porque é ali que a venda acontece ou se perde. Indicadores ligados à disponibilidade em gôndola, ruptura e correta exposição dos produtos se tornaram essenciais, pois revelam se o shopper realmente encontra o que procura. Em um cenário cada vez mais competitivo, visibilidade e acesso passaram a valer tanto quanto preço ou promoção.

Outro avanço importante foi a adoção de métricas integradas. Em vez de analisar dados isolados, o mercado passou a consolidar diferentes aspectos da execução em indicadores únicos, capazes de mostrar rapidamente onde estão os gargalos e as oportunidades. Essa visão mais ampla facilita decisões rápidas e correções no tempo certo.

As ações promocionais também passaram a ser avaliadas com mais rigor. Não basta mais ativar uma mecânica no PDV; é preciso entender se ela gera resultado adicional ou apenas desloca vendas que já aconteceram. Medir o impacto real se tornou indispensável para justificar investimentos e aprimorar estratégias futuras.

Além disso, a eficiência das equipes de campo ganhou espaço na análise estratégica. A qualidade da execução, o tempo de resposta e a consistência das visitas passaram a influenciar diretamente os resultados do trade. Em 2026, fazer bem feito deixou de ser diferencial e passou a ser obrigação.

Por fim, indicadores ligados ao comportamento do shopper começaram a se integrar ao trade marketing. Métricas de recorrência, engajamento e valor percebido ajudam a conectar a experiência física a estratégias mais amplas de relacionamento.

No cenário atual, KPIs não servem apenas para acompanhar resultados, mas para orientar decisões. Medir certo, agir rápido e executar melhor é o caminho para gerar valor no ponto de venda.

Trade no ponto certo.