10 ações de trade que todo consumidor vê — e como medir o impacto

1. Por que o “básico” vende?

No PDV, o shopper decide rápido. Ações simples, bem posicionadas e com mensagem clara mudam a rota, sinalizam vantagem e reduzem o esforço mental. O que parece “só decoração” é, na verdade, arquitetura de decisão.

2. As 10 ações (objetivo + execução + KPI)

Ponta de gôndola — área nobre de visibilidade para ofertas/líderes. Execução: comunicação curta, estoque à mão, preço claro. KPI: vendas incrementais e giro do SKU foco.

Ilha promocional — destaca a sazonalidade/volume. Execução: acesso 360°, sinalização e preço unitário/pack. KPI: volume por compra, ruptura.

Exposição secundária — leva o item ao fluxo. Execução: parear com consumo adjacente (ex.: molho na massa). KPI: cross-sell, ticket.

Cross-merchandising — monta “soluções” (kit refeição/beleza). Execução: combos e storytelling. KPI: itens por cesta.

Wobbler/stopper — chama atenção e interrompe a passada. Execução: no nível dos olhos, braço flexível, mensagem de vantagem. KPI: taxa de pega/olhar, vendas do facing.

Faixa de gôndola — organiza comunicação de preço/benefício. Execução: tipografia legível, hierarquia. KPI: conversão da prateleira.

Régua de preço — evita atrito na decisão. Execução: preços alinhados e atualizados. KPI: conversão e redução de trocas.

Degustação/sampling — prova que remove barreiras. Execução: promotor treinado, amostra e script. KPI: taxa de experimentação e uplift de vendas.

Brinde por compra — recompensa e lembrança de marca. Execução: mecânica simples, estoque de brindes, comunicação no checkout. KPI: conversão e repetição.

Material digital no PDV — telas/QRs para estender a jornada. Execução: rotas de conteúdo curtas (15–30s). KPI: scans, cadastros e conversão.

3. Calendário e priorização

Mapeie papel de categoria e sazonalidade. Ponta/ilha puxam volume; secundária/cross elevam ticket; degustação testa inovação. Planeje com a régua objetivo → espaço → métrica.

4. Do PDV ao digital

Repita a mensagem no social (posts e anúncios) e capture prova social (UGC, depoimentos). Use QR na régua/faixa para levar a coleção ou o cupom para o e-commerce.

5. Checklist rápido de execução

Autorização do canal ✔

Materiais ✔

Preço ✔

Estoque ✔

Treinamento ✔

Medição ✔

Auditoria com fotos padrão ✔

6) Como a PromoPonto ajuda

Desenho da ação (objetivo e KPI), criação dos materiais, operação em campo e auditoria. O básico bem feito — repetido — vira escala de resultado. Trade no ponto certo!

Quer um blueprint de GC para o seu PDV? Fale com um especialista.

Fontes: definições e guias de PDV/merchandising (ponta de gôndola, wobbler/stopper) e estudos sobre impacto no PDV.